??? “電動(dòng)汽車(chē)走進(jìn)普通消費(fèi)者家庭必須具備三個(gè)條件，一是電動(dòng)汽車(chē)車(chē)價(jià)格低于燃油車(chē);二是電動(dòng)汽車(chē)的使用方便性等于燃油汽車(chē);三是電動(dòng)汽車(chē)的能源費(fèi)性?xún)r(jià)比優(yōu)于燃油汽車(chē)?！?電動(dòng)汽車(chē)商業(yè)模式及基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略規(guī)劃資深研究學(xué)者謝子聰接受采訪時(shí)說(shuō)道。
??? 他表示：“在目前的市場(chǎng)機(jī)制下，電動(dòng)汽車(chē)根本不適合進(jìn)入尋常百姓家。只有整車(chē)制造商、動(dòng)力電池廠及能源供給商等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)協(xié)作配合，形成一個(gè)完整聯(lián)動(dòng)的縱向產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，電動(dòng)汽車(chē)在私人領(lǐng)域的銷(xiāo)售才可能走向春天。”
??? “三個(gè)基本條件一個(gè)也不能少”
??? 一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家及車(chē)企均在討論電動(dòng)汽車(chē)吸引消費(fèi)者應(yīng)該具備的條件。談到這個(gè)問(wèn)題，謝子聰笑了笑說(shuō)：“如果要消費(fèi)者自愿購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格、使用方便快捷及售后車(chē)輛費(fèi)用合算三個(gè)條件，一個(gè)都不能少。缺少一個(gè)條件，電動(dòng)汽車(chē)在私人領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化都會(huì)非常困難?！?/font>
??? 他表示，“目前來(lái)看，電動(dòng)汽車(chē)購(gòu)車(chē)價(jià)格比較高昂。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)后，相比傳統(tǒng)車(chē)，使用成本降低。但是，由于電池使用壽命的限制，車(chē)輛三至五年就需要更換新的電池包。所以從整個(gè)使用周期來(lái)說(shuō)，電動(dòng)車(chē)能源費(fèi)用高于傳統(tǒng)車(chē)。同時(shí)，充電不方便也令消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車(chē)望而卻步。作為普通消費(fèi)者，對(duì)經(jīng)濟(jì)和便利的考慮往往優(yōu)先于環(huán)保。目前，電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售無(wú)門(mén)，很大程度上不是車(chē)輛提速性、舒適性的問(wèn)題，而是使用太不方便了。整車(chē)受到太多關(guān)注，充換電的便捷性并沒(méi)有得到應(yīng)有的重視?！?/font>
??? 為了解決電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)入私人市場(chǎng)的障礙，謝子聰提出“裸車(chē)銷(xiāo)售、電池租賃、社區(qū)慢充、公共快換”的商業(yè)運(yùn)作模式。按照他的構(gòu)想，購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)的消費(fèi)者不用購(gòu)買(mǎi)電池，只需花費(fèi)與燃油汽車(chē)相同或更便宜的費(fèi)用即可買(mǎi)到不同型號(hào)的電動(dòng)汽車(chē)。電動(dòng)汽車(chē)所用電池由能源供給商負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)。關(guān)于充換電問(wèn)題，可以通過(guò)兩種方式解決：一是“電池快換”(2-3分鐘)服務(wù)(或者電池快充，大概需要20-30分鐘)，另一種是在社區(qū)和公共場(chǎng)所通過(guò)充電柱提供電池自充電服務(wù)(慢充服務(wù))。消費(fèi)者在使用過(guò)程中，如果晚上有時(shí)間就可以在家充電。如果沒(méi)時(shí)間，也可以隨時(shí)進(jìn)行換電。
??? 謝子聰認(rèn)為，運(yùn)用電動(dòng)汽車(chē)不帶電池銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以解決電動(dòng)汽車(chē)與同類(lèi)燃油汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題;采用電池租賃解決消費(fèi)者對(duì)“電池價(jià)格高、維護(hù)不方便、使用壽命短”的擔(dān)心問(wèn)題;動(dòng)力電池“快換”讓消費(fèi)者的電池“加電”如燃油車(chē)加油一樣方便，同時(shí)也解決了電動(dòng)汽車(chē)?yán)m(xù)航能力短的難題。
??? 此外，謝子聰稱(chēng)，在市場(chǎng)起步初期，國(guó)家除了提供私人購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼以外，還應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)扶持政策，比如，電動(dòng)汽車(chē)在住宅區(qū)免收停車(chē)費(fèi)。
??? “以城市為單位建立縱向產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”
??? 雖然“裸車(chē)銷(xiāo)售、電池租賃、社區(qū)慢充、公共快換”只是有16個(gè)字，但是這種商業(yè)模式的運(yùn)作需要電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)通力合作、各司其職。“但是，目前國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈可以說(shuō)是一盤(pán)散沙，沒(méi)有聯(lián)動(dòng)機(jī)制，企業(yè)各干各的，沒(méi)有任何溝通。如果這種情況繼續(xù)下去，老百姓不購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)，企業(yè)現(xiàn)在投入的錢(qián)也是打水漂?！敝x子聰如是說(shuō)。
??? 謝子聰認(rèn)為中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了第二個(gè)階段。第一個(gè)階段是2009年以前，歷經(jīng)十幾年的技術(shù)研發(fā)階段。從2009年開(kāi)始，中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)入了商業(yè)化示范運(yùn)行階段，“這個(gè)階段的特征是產(chǎn)品不是以技術(shù)研發(fā)為主，而是所有研究技術(shù)的集成，實(shí)現(xiàn)電動(dòng)汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)化。”
??? 談到電動(dòng)汽車(chē)推廣模式，謝子聰表示，“發(fā)展初期，電動(dòng)汽車(chē)應(yīng)作為城市交通工具，市場(chǎng)必須以城市為單位，示范城市在電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)中應(yīng)該充當(dāng)'盟主’角色?！笔紫龋谑袌?chǎng)化前期，示范城市政府統(tǒng)管推廣全局，對(duì)企業(yè)聯(lián)盟具有話語(yǔ)權(quán)。政府以參股投資和建立好退出機(jī)制的方式，來(lái)參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的示范推廣工作，重點(diǎn)放在“車(chē)輛銷(xiāo)售定價(jià)”與“電能供給建設(shè)和服務(wù)”兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。政府應(yīng)在可控范圍內(nèi)保障整體利益，待示范推廣孵化顯現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟獲利并走向正軌后，示范城市政府即可獲利退出?！?/font>
??? 其次，整車(chē)、動(dòng)力電池和電能供給是商業(yè)化推廣中不可分割的整體，需要產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的企業(yè)協(xié)同配合，任何企業(yè)均無(wú)法單獨(dú)完成商業(yè)化推廣。因此，在共同認(rèn)定的商業(yè)模式聯(lián)盟中，尊重和照顧相關(guān)環(huán)節(jié)的企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)和利益訴求，是達(dá)到共贏的最佳選擇。
??? 謝子聰說(shuō)：“需要高度重視的是，電能供給服務(wù)是商業(yè)化示范推廣的基礎(chǔ)保障，也是電動(dòng)汽車(chē)商業(yè)化示范的開(kāi)路先鋒，充換電設(shè)施必須提前一步建設(shè)。在這一過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是可以走彎路的，只有如此，才有可能會(huì)為后期的市場(chǎng)化打下基礎(chǔ)。如果消費(fèi)者不愿意買(mǎi)單，所有的努力都是無(wú)用功。”
??? “公務(wù)領(lǐng)域先試行，最后走向普通消費(fèi)者”
??? 在謝子聰看來(lái)，純電動(dòng)汽車(chē)應(yīng)在最有保障及最為成熟的條件下，才能走進(jìn)家庭。電動(dòng)汽車(chē)作為新興產(chǎn)業(yè)，必定存在“電動(dòng)車(chē)輛和動(dòng)力電池產(chǎn)品、充換電裝備和運(yùn)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”全系統(tǒng)中的產(chǎn)品設(shè)備質(zhì)量和系統(tǒng)配套等諸多問(wèn)題，需經(jīng)歷一定時(shí)間的系統(tǒng)磨合才能完善。
??? 他說(shuō)：“在政府統(tǒng)籌管理全局，有效協(xié)調(diào)好整車(chē)企業(yè)與電網(wǎng)公司配合發(fā)展后，需要將電動(dòng)公務(wù)車(chē)示范運(yùn)營(yíng)規(guī)模化，此后才可能為啟動(dòng)電動(dòng)私家車(chē)市場(chǎng)創(chuàng)造出基礎(chǔ)條件。按照汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，磨合時(shí)間大致需要三年左右，才能夠達(dá)到一定的完善程度。整車(chē)廠配合電池廠的車(chē)輛研發(fā)、技術(shù)形成、產(chǎn)能形成至少需要18個(gè)月。電網(wǎng)公司建立城市充換電網(wǎng)絡(luò)，按照5公里至6公里一個(gè)充換電站的規(guī)模，需要12個(gè)月。隨后，電動(dòng)公務(wù)車(chē)試運(yùn)營(yíng)需要18個(gè)月?！?/font>
??? 他還提出“電動(dòng)公務(wù)車(chē)開(kāi)道，電動(dòng)出租車(chē)跟進(jìn)”實(shí)施策略。公務(wù)用車(chē)是最好掌控的部分，如果在任何環(huán)節(jié)有問(wèn)題，車(chē)輛與電池都可以返廠，再進(jìn)行研究。只有這些前期工作做充足，消費(fèi)者才能放心大膽的購(gòu)買(mǎi)純電動(dòng)汽車(chē)。
??? 他表示：“在目前的市場(chǎng)機(jī)制下，電動(dòng)汽車(chē)根本不適合進(jìn)入尋常百姓家。只有整車(chē)制造商、動(dòng)力電池廠及能源供給商等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)協(xié)作配合，形成一個(gè)完整聯(lián)動(dòng)的縱向產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，電動(dòng)汽車(chē)在私人領(lǐng)域的銷(xiāo)售才可能走向春天。”
??? “三個(gè)基本條件一個(gè)也不能少”
??? 一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家及車(chē)企均在討論電動(dòng)汽車(chē)吸引消費(fèi)者應(yīng)該具備的條件。談到這個(gè)問(wèn)題，謝子聰笑了笑說(shuō)：“如果要消費(fèi)者自愿購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格、使用方便快捷及售后車(chē)輛費(fèi)用合算三個(gè)條件，一個(gè)都不能少。缺少一個(gè)條件，電動(dòng)汽車(chē)在私人領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化都會(huì)非常困難?！?/font>
??? 他表示，“目前來(lái)看，電動(dòng)汽車(chē)購(gòu)車(chē)價(jià)格比較高昂。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)后，相比傳統(tǒng)車(chē)，使用成本降低。但是，由于電池使用壽命的限制，車(chē)輛三至五年就需要更換新的電池包。所以從整個(gè)使用周期來(lái)說(shuō)，電動(dòng)車(chē)能源費(fèi)用高于傳統(tǒng)車(chē)。同時(shí)，充電不方便也令消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車(chē)望而卻步。作為普通消費(fèi)者，對(duì)經(jīng)濟(jì)和便利的考慮往往優(yōu)先于環(huán)保。目前，電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售無(wú)門(mén)，很大程度上不是車(chē)輛提速性、舒適性的問(wèn)題，而是使用太不方便了。整車(chē)受到太多關(guān)注，充換電的便捷性并沒(méi)有得到應(yīng)有的重視?！?/font>
??? 為了解決電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)入私人市場(chǎng)的障礙，謝子聰提出“裸車(chē)銷(xiāo)售、電池租賃、社區(qū)慢充、公共快換”的商業(yè)運(yùn)作模式。按照他的構(gòu)想，購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)的消費(fèi)者不用購(gòu)買(mǎi)電池，只需花費(fèi)與燃油汽車(chē)相同或更便宜的費(fèi)用即可買(mǎi)到不同型號(hào)的電動(dòng)汽車(chē)。電動(dòng)汽車(chē)所用電池由能源供給商負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)。關(guān)于充換電問(wèn)題，可以通過(guò)兩種方式解決：一是“電池快換”(2-3分鐘)服務(wù)(或者電池快充，大概需要20-30分鐘)，另一種是在社區(qū)和公共場(chǎng)所通過(guò)充電柱提供電池自充電服務(wù)(慢充服務(wù))。消費(fèi)者在使用過(guò)程中，如果晚上有時(shí)間就可以在家充電。如果沒(méi)時(shí)間，也可以隨時(shí)進(jìn)行換電。
??? 謝子聰認(rèn)為，運(yùn)用電動(dòng)汽車(chē)不帶電池銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以解決電動(dòng)汽車(chē)與同類(lèi)燃油汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題;采用電池租賃解決消費(fèi)者對(duì)“電池價(jià)格高、維護(hù)不方便、使用壽命短”的擔(dān)心問(wèn)題;動(dòng)力電池“快換”讓消費(fèi)者的電池“加電”如燃油車(chē)加油一樣方便，同時(shí)也解決了電動(dòng)汽車(chē)?yán)m(xù)航能力短的難題。
??? 此外，謝子聰稱(chēng)，在市場(chǎng)起步初期，國(guó)家除了提供私人購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼以外，還應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)扶持政策，比如，電動(dòng)汽車(chē)在住宅區(qū)免收停車(chē)費(fèi)。
??? “以城市為單位建立縱向產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”
??? 雖然“裸車(chē)銷(xiāo)售、電池租賃、社區(qū)慢充、公共快換”只是有16個(gè)字，但是這種商業(yè)模式的運(yùn)作需要電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)通力合作、各司其職。“但是，目前國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈可以說(shuō)是一盤(pán)散沙，沒(méi)有聯(lián)動(dòng)機(jī)制，企業(yè)各干各的，沒(méi)有任何溝通。如果這種情況繼續(xù)下去，老百姓不購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)汽車(chē)，企業(yè)現(xiàn)在投入的錢(qián)也是打水漂?！敝x子聰如是說(shuō)。
??? 謝子聰認(rèn)為中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了第二個(gè)階段。第一個(gè)階段是2009年以前，歷經(jīng)十幾年的技術(shù)研發(fā)階段。從2009年開(kāi)始，中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)入了商業(yè)化示范運(yùn)行階段，“這個(gè)階段的特征是產(chǎn)品不是以技術(shù)研發(fā)為主，而是所有研究技術(shù)的集成，實(shí)現(xiàn)電動(dòng)汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)化。”
??? 談到電動(dòng)汽車(chē)推廣模式，謝子聰表示，“發(fā)展初期，電動(dòng)汽車(chē)應(yīng)作為城市交通工具，市場(chǎng)必須以城市為單位，示范城市在電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)中應(yīng)該充當(dāng)'盟主’角色?！笔紫龋谑袌?chǎng)化前期，示范城市政府統(tǒng)管推廣全局，對(duì)企業(yè)聯(lián)盟具有話語(yǔ)權(quán)。政府以參股投資和建立好退出機(jī)制的方式，來(lái)參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的示范推廣工作，重點(diǎn)放在“車(chē)輛銷(xiāo)售定價(jià)”與“電能供給建設(shè)和服務(wù)”兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。政府應(yīng)在可控范圍內(nèi)保障整體利益，待示范推廣孵化顯現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟獲利并走向正軌后，示范城市政府即可獲利退出?！?/font>
??? 其次，整車(chē)、動(dòng)力電池和電能供給是商業(yè)化推廣中不可分割的整體，需要產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的企業(yè)協(xié)同配合，任何企業(yè)均無(wú)法單獨(dú)完成商業(yè)化推廣。因此，在共同認(rèn)定的商業(yè)模式聯(lián)盟中，尊重和照顧相關(guān)環(huán)節(jié)的企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)和利益訴求，是達(dá)到共贏的最佳選擇。
??? 謝子聰說(shuō)：“需要高度重視的是，電能供給服務(wù)是商業(yè)化示范推廣的基礎(chǔ)保障，也是電動(dòng)汽車(chē)商業(yè)化示范的開(kāi)路先鋒，充換電設(shè)施必須提前一步建設(shè)。在這一過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是可以走彎路的，只有如此，才有可能會(huì)為后期的市場(chǎng)化打下基礎(chǔ)。如果消費(fèi)者不愿意買(mǎi)單，所有的努力都是無(wú)用功。”
??? “公務(wù)領(lǐng)域先試行，最后走向普通消費(fèi)者”
??? 在謝子聰看來(lái)，純電動(dòng)汽車(chē)應(yīng)在最有保障及最為成熟的條件下，才能走進(jìn)家庭。電動(dòng)汽車(chē)作為新興產(chǎn)業(yè)，必定存在“電動(dòng)車(chē)輛和動(dòng)力電池產(chǎn)品、充換電裝備和運(yùn)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”全系統(tǒng)中的產(chǎn)品設(shè)備質(zhì)量和系統(tǒng)配套等諸多問(wèn)題，需經(jīng)歷一定時(shí)間的系統(tǒng)磨合才能完善。
??? 他說(shuō)：“在政府統(tǒng)籌管理全局，有效協(xié)調(diào)好整車(chē)企業(yè)與電網(wǎng)公司配合發(fā)展后，需要將電動(dòng)公務(wù)車(chē)示范運(yùn)營(yíng)規(guī)模化，此后才可能為啟動(dòng)電動(dòng)私家車(chē)市場(chǎng)創(chuàng)造出基礎(chǔ)條件。按照汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，磨合時(shí)間大致需要三年左右，才能夠達(dá)到一定的完善程度。整車(chē)廠配合電池廠的車(chē)輛研發(fā)、技術(shù)形成、產(chǎn)能形成至少需要18個(gè)月。電網(wǎng)公司建立城市充換電網(wǎng)絡(luò)，按照5公里至6公里一個(gè)充換電站的規(guī)模，需要12個(gè)月。隨后，電動(dòng)公務(wù)車(chē)試運(yùn)營(yíng)需要18個(gè)月?！?/font>
??? 他還提出“電動(dòng)公務(wù)車(chē)開(kāi)道，電動(dòng)出租車(chē)跟進(jìn)”實(shí)施策略。公務(wù)用車(chē)是最好掌控的部分，如果在任何環(huán)節(jié)有問(wèn)題，車(chē)輛與電池都可以返廠，再進(jìn)行研究。只有這些前期工作做充足，消費(fèi)者才能放心大膽的購(gòu)買(mǎi)純電動(dòng)汽車(chē)。
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